数据分析言语立场可以是嬉笑怒骂、学院派、周星驰笑剧风等等

2020年，业内东说念主对“抖音”的界说是：让传统渠说念忌惮的声息。这也让越来越多的地产东说念主合计，传统渠说念也曾沦落了。 但在咱们看来，传统渠说念并莫得死，仅仅它的肉身变成了数字化汉典，灵魂依旧。

比如，畴前派单一天派200张，刻下直播几个小时终点于派几千张；畴前海量call客，刻下遴荐信息爬虫时期让call客更精确；畴前在小区驻点，刻下在抖音、微信等平台定投；畴前在一又友圈发告白，刻下发大字报短视频……这些都是雷同的逻辑。

传统渠说念的方式行径，在数字化赛说念上都能够找到对应的体现方式。而抖音、快手、小红书等平台，仅仅让咱们的责任变得更粗浅、更高效的器具。

需要把稳的是，流量就像好意思女帅哥的微信，获取容易，但想要奔现，你需要不断地“撩”！底下咱们来留心谈谈获客型账号到底怎么定位和邃密化运营。

01 创建一个能“撩”客户的账号，需要作念哪些准备？

想要打造获客型的账号，咱们最初要了解获客型账号的特色。 这里讲究出以下四点：

1、强IP型账号：

这类账号的特色是打造大众东说念主设，起号的阶段大多不是讲房地产的干货学问，而是以泛流量起号。许多百万级大V刻下依然离不开泛流量，是因为这类账号需要有流量看成基础，再作念一些获客型的践诺穿插在内部，赓续保持账号的热度和用户粘性。其践诺特色是城市分析、板块分析、买房技巧、新政解读等。

咱们合计，这类账号的红利期基本达成了，除了个别大牛外，不提倡大众贸然尝试。

2、强探盘型账号：

这类账号基本上是中介端在作念。一般专注笋盘、价钱有上风的神色。探盘刻下很卷，许多好意思女出镜、英文讲解注解、多样酷炫成果。但咱们探盘的筹备是为了获客，获客型的探盘账号需要将时期截至在60秒以内，从第三方视角说了了三大身分——价钱、学区和配套。

3、强“大字报”型账号：

该类账号以8秒到15秒、1到2张图片面容为主。这类账号不可能成为IP，然则获客成果可以。流量不大，但多以矩阵的面容出现，可以以量取胜。

4、直播驱动型账号

这类账号的直播相等通常，但零粉开直播是个伪命题，因为抖音不知说念你的用户画像和标签，不好推流。提倡先作念1-2个月的口播，把粉丝作念起来再直播。该类账号崇拜强直播，每天直播至少2个小时，以至置业参谋人纪律直播到10个小时。

其次，在了解账号特色的基础上，咱们还要昭彰定位逻辑。

也等于说，咱们要作念什么账号、践诺，锁定哪个城市、区域边界，特色是什么。

1、定：每个账号都要详情东说念主、货、场

东说念主：包括主播的外形、言语立场、抒发方式、说念具呈现，需要给客户一个缅想点。比如，言语立场可以是嬉笑怒骂、学院派、周星驰笑剧风等等。

货：想了了咱们在短视频端和直播间卖的究竟是什么？我合计不是卖屋子，而是卖福利和事业，卖一个客户与咱们建造衔接的事理。

场：主如若拍摄氛围，比如售楼处、沙盘、绿幕、说念具等等。

2、位：要弄了了区域、践诺和运营

区域:账号是面临宇宙，面临部分城市，照旧面临单一区域，以至某个城市板块等。

践诺:以房源、价钱、板块为三大中枢践诺的布局。

运营:福利(购房尊府、购房学问) 、事业体系，多样诱惑客户的妙技。

在线上平台，开采商是以房找客，中介是以客找房，开采商看起来更难少量，然则也有我方的上风，比如掌执房源，有我方的事业体系，有巨大的资源去作念。

这里强调一下，事业体系相等伏击，亦然一个账号是否能成为获客型账号的要害点。

第三，账号的主页计划也相等伏击。

就像咱们的售楼处，有展板、户型图、品牌先容，让客户进去一目了然。主页需要具备6大功能，统筹兼顾：

1、你是谁？你是干什么的？

2、你取得了那些树立，比如是销冠、从业15年之类的。3、客户能获取到什么？客户为什么来你这边来买？也等于价值点。4、客户可以通过哪几个方式商酌到你？5、加入粉丝群有哪些福利？

6、客户存眷的热门书籍。因为客户看得越多，越容易对你产生信任。第四，准备四个尊府库。

获客型账号，需要准备四库：

1、践诺素材库： 获取流量密码，专门征集许多选题和模子，随时可以调用，比如开采商方位板块、学校的位置等等。

2、销售素材库： 垂直客户心灵。每个客户都有我方的需求，咱们怎么给客户匹配稳当他们需求的屋子。

3、凭据素材库： 成交的凭据。我方说的功绩能拿凭据，比如成交业主证言等等。

4、东说念主生阅历库： 每个东说念主的东说念主生故事都是不雷同的，我方一齐走来的痛点、苦点、新生点都可以讲究拍出来。越真挚的东西，越能够激发客户对你的信任。

作念获客型账号的过程中，咱们要不断丰富这四库。实时捕捉热门，一键生成爆款视频，点击了解AI创意工厂

总的来说， 好放弃=主播参加时期+主播的专科度+运营漂浮团队参加+漂浮技巧 。

前边两点属于业务模块。销售素材方面需要准备区域考验、楼市分析、投资逻辑、自住逻辑等等。

背面两点属于运营模块。可以作念购房者的电子版或者是纸质版的尊府，看成粉丝的福利。制作念客户需求分析表等，为客户匹厢房源，让客户信任你。

02 “撩”客户，离不开好践诺

获客型短视频践诺的是非，并不是看画面有多邃密，而是看是否对客户有效。

一、践诺创作的6大念念路

1、板块解读：

当咱们想要抒发一个板块比另一个板块更好的时候，大众一定要作念到的前提是有理有据。

只讲一个板块的利好，流量很小。加上另外一个板块的问题，流量就会好一些。但这并不是要责问其他板块，仅仅把阿谁板块的问题指出来。讲了了客户想知说念的改日计划，对他们的改日居住有什么影响，也更容易让客户招供你。

2、热门神色：

（1）热销神色，自带热度，可以归并客户存眷到方位板块的其他神色。（2）话题神色，比如板块当中某神色交房出现问题，咱们可以借助这个话题清晰我方的不雅点，告诉客户应该奈何弃取开采商。

（2）风险神色，最近这类神色出现了哪些问题，以至可以去航拍，望望工东说念主有莫得上班，分析它的风险点，归并到一些安全的神色上来。

3、扣头力度大的神色： 找一些优惠幅度很大的神色，很有流量，然后通常更新短视频、开直播，必要时矩阵去传播。

如果一个神色跷足而待打8折，况且这个神色彰着低于相近的竞品，这个神色能够率辱骂常好卖的，咱们要去拍这个神色，用一切的展现面容和矩阵器具，然后把这个神色推出去，这是获客型的政策。

4、粉丝问题定向回应：

比如总价120万，想要临地铁、相近配套都全的屋子，可以帮粉丝找房等等。这类视频有一定的故事性，又投合了大部分成心向购房者的脸色，解答了一些困惑。加多信任感的同期，让获客愈加义正辞严。

5、项筹备真正测评： 比如一个神色到底值不值得买？咱们可以去测评。开采商我方作念的话穷乏公信力，提倡请一个评测团，由购房者、专科东说念主士、政府官员等构成，把大众测评的见地在一齐响应给购房者。

比如作念户型测评，看动线合不对理、支援的面积、不同楼层的日照等，可能测评之后发现2楼和8楼的日照是一模雷同的，从而排除了大众买2楼的疑虑。

再比如杂音测评，拿着分贝测量仪到客户合计杂音很大的屋子，去实地测评杂音到底什么样。这类践诺相对相比难作念，然则会获取大部分客户的好感。

6、特等户型的解读：

（1）价钱相比低的屋子

（2）概括性价比最高的屋子。

（3）户型当中最大的上风。即户型莫得太大上风，惟一的上风可能是阳台大，那咱们就讲阳台。

（4）软硬装中最大的亮点。

（5）户型有硬伤的屋子。比如1楼的屋子相对相比难卖，那它究竟有什么优缺陷。

二、短视频会不会有留资，最伏击的是看收尾奈何写

许多东说念主都很擅长把短视频伊始的数据作念上去。但咱们合计，伊始很伏击，收尾更伏击。收尾写不好的话，客户不会留资。底下共享6种收尾撰写的技巧。

1、归并其他视频： 为了让客户对咱们产生信任，咱们可以把有些视频拆分红几集来讲。 每个收尾都归并不雅看其他视频。 当客户自恃点开你的头像，进入你的页面，稽查你更多的账户践诺，更容易点赞、转粉。

2、借故不说： 许多平台都有我方的明锐词，可以借此事理，归并大众去看指摘区，加入粉丝团，去看不方便说的话。

3、成心说错（自嘲）： 作念激发客户的diss的践诺，归并客户和你产生互动。比如先容中产阶层作死4件套，放弃说了8-9件，指摘区就会有东说念主留言：“不是4件套吗？”从而归并客户互动。

4、归并不雅看直播： 晚上作念直播，白日可以拿相比好的作品加上直播预报，投放抖加引流。这么客户可能刷到过你，直播间再次见到你，就有可能会留住信息。

5、归并商酌： 比如私信、指摘、加入粉丝团。

6、成心伤害： 成心去揭一些畴前购房者的伤痕，给客户创造一定的惊惶，从而让客户对你的专科度产生极大的信托感。

三、视频剧本不在于多，而是要收拢重心

无论是大字报的创作，照旧快速探盘，都需要收拢四点：一是要有扫数诱东说念主的价钱，尽量不要去讲低总价，而是要多讲低首付。二是讲计划，可以的地段。三是要越过配套，客户很存眷学区、市集；四是功能越过的居品，近似屋子支援三大件。

比如当咱们给一个四房居品作念快速探盘时，作念一镜到底，只须抓居民型最大的亮点，有个20平淡米的大阳台就可以了。没东说念主会在乎卧室、餐厅的花样，只须讲解户型最大的亮点。

再比如，上图在短短的案牍中，包含5个信息：价钱、学校、居品、地段、归并留言。在作念封面的时候，顶通要下学区和价钱，下通放一些旁白字幕。居品买点、配文也可以。

03 “撩”客户，还有许多小技巧

除了前边提到的账号定位和短视频践诺计划除外，直播也许多细节技巧，可以加多获客的可能性。

一、强化房产主播的8个明白

1、直播的筹备不是卖屋子，而获取客资。

2、直播最大的价值属是主播的厚谊价值，并不是你的专科价值。

3、20%的时期在直播，80%的时期是在选品。

4、复制别东说念主不可耻，然则要造成我方的立场。

5、直播间引流不仅有抖加，还有许多方式。

6、直播话术莫得那么宝贵，然则要学会把真挚融入套路。

7、莫得一招制胜的直播套路，只好不懈的尝试。许多东说念主看直播的成果不好，心态都要崩坏了。咱们一定要不懈地播。在播之前一定要蓄意好，把每一个时段讲什么全部写出来。

8、一个客户有几十个东说念主顶着，咱们的必胜的法宝一定是真挚的事业。

二、直播间留东说念主、留资技巧

房地产直播间的进入、停留、转粉、互动、转达这5个权重，能够栽培咱们直播间的获客数据。

这就需要咱们作念足准备，比如筹划直播主题，女性购房专场、特价房专场、地铁房专场等等，我方根据热门制造出一些主题行动，诱惑大众进入直播间。

停留方面，直播间留东说念主有许多种方式，比如主题布景留东说念主、福袋留东说念主、定时抽奖、猎奇留东说念主、行播留东说念主、连线留东说念主、尊府分析留东说念主、创意场景留东说念主、厚谊留东说念主。

举个例子，电视剧《狂飙》很火的时候，咱们的主播去到菜市场去直播，傍边放一个孙子兵法作念直播，这等于创意创景留东说念主。

而厚谊留东说念主要靠我方的渲染力，比如针对某一个项筹备作念法不悦了，带有厚谊渲染的直播间，相比能够留东说念主。

归并留资也有8个技巧：

1、事业留资法，想了了客户为什么来找你？我方的事业决策是什么？

2、故作好意思妙留资法，短视频、直播间当中我不方便说的，让大众擅自商酌我。

3、尊府领取法，比如我和团队打磨了30个视频，教小白怎么买房，

4、“新增粉丝”商酌法，比如新增了100个粉丝，去归并互关商酌他。

5、优先留资法，近似客户给咱们加一个灯牌，咱们安排资深东说念主员专门对接，优先事业。

6、狂cue留资法，直播没什么太多东说念主气的时候,这个行径最佳。只须有客户在直播间里问了跟房地产联系的问题，记取一定要狂cue弹幕，让他留住来。

7、粗枝大叶中留资法，直播、短视频里大众都不成把一个神色或政策全部讲透，一讲透就会让客户产生许多白嫖的心态。8、专属优惠留资法，肯求专属的优惠、房源、事业，告诉客户只好这个直播间才有。

三、直播话术安排

以90分钟为一场直播为例，咱们可以作念如下的安排：

前10分钟准备开场拉新话术，然后作念自我先容，先容中枢卖点，作念钩子。三分钟一次，轮回三次。

背面的70分钟，需要准备小拉新话术、卖点话术、钩子话术、风车话术、互动话术、归并存眷话术等二十多分钟一次，轮回三次。

终末10分钟，准备归并存眷话术。用利他话术说了了客户在直播间里能获取什么，还有三连话术和预报。5分钟一次，轮回2次。

这么，90分钟安排得清清白白。切记千万不要在直播间里说完全不同的话。因为许多客户在直播间只待一两分钟，是以要不断地重迭。

四、直播复盘，让抖音获客成为闭环

直播达成，咱们要实时复盘，一是公屏信息选藏，二是客户印迹跟进，三是数控类复盘。还要有一定的侦查轨制。

从客户留资开动，抖音获客的闭环全历程一共有6步：

大众要害要看动作详解，一共有18个小点，咱们要把每一个点把它给吃透了。针对开采商或者分销都适用。

（注：本文根据多部房地产营销文章作家、房地产新媒体孵化导师唐安蔚在明源地产考虑院直播间共享的践诺整理而成数据分析。 ）